海华家人们大家好！玉兔披金辞旧岁，祥龙焕彩迎新春。今天恰逢立春，值此新春佳节到来之际，谨向全体海华员工致以节日问候和诚挚的新春祝福！向节日期间任需坚守一线的兄弟们致以崇高的敬意！

今天，我们欢聚一堂，总结2023，回顾辉煌篇章，布局2024，展望壮丽征程。

2023年是深刻而复杂的一年，是重启之年，是变局之年，大疫后秩序重建之年。国际国内形势风云莫测，俄乌战争加剧、中东战火重燃、红海危机，美元持续加息、美中脱钩导致外贸出口急剧下降。房地产严重受挫、制造业举步维艰，股市惨不忍睹，传统物流需求持续下降。经济增速骤减，我们困缚于巨变与惶惑，我们40年来习惯的高增速模式倒转，很多行业负增长，各行各业如果用一个字形容，那就是“卷”。

消费在复苏、只是更低端，淘宝和京东打架，赢的是拼多多；羽绒服输给军大衣。纯公路物流量下降、海运物流量下降，传统物流需求持续下降。快递物流持续增量、水公铁、仓储复合物流在增长。人口回流导致粮食需求下降，谷贱伤农，传统化肥旺季，由于农民买不起农资导致化肥在港口严重积压。物流旺季不旺、淡季更淡。

回望来时路，轻舟已过万重山！2023年，海华接续奋斗，脚步坚定，始终围绕战略目标，凝心聚力，砥砺前行，经历了风雨洗礼。23年我们取得的主要成绩：江阴内贸出口16937箱（19081箱），内贸出口总箱量28034（含汽运车数）箱（25835），增长8.5%；外贸吞吐2723（2422），增长12%；车队出口17404箱（16884）、进口12568箱（10954箱）吞吐29972箱（27838），增长7.6%；海华进出口总量60768箱（56095），增长8.3%。销售 2亿，利税过千万。

这一年，我们聚焦深耕主业，内外贸箱量均有明显提升，车队在运价下降的市场环境下箱量任有明显增长；积极开拓市场，不断在各个领域开疆拓土，欧冶项目开发成功是团队合作的成果，散货业务大幅提升，今年9月成立了散货部；资金流水创新高，展现出海华经营活力，体现发展潜力和竞争实力。

我们始终坚持以客户为中心，今年，我们荣获中粮（麦芽）“优秀承包商”称号，这是中粮对海华多年扎实服务的肯定，更是对在座每位员工辛勤付出的肯定。这份荣誉，属于海华，更属于在座的每一位。我们将贯彻开拓创新的精神，不断提升物流服务能力和交付水平，助力客户不断扩大销售半径，成为客户最值得信赖的合作伙伴。

这一年，销售价格持续走低，招标竞价价低者得，业务毛利不断下降，很多同行转行了、不见了，被淘汰了。我们坚持在真抓实干中筑牢根基、稳步前行，坚持绿色发展和精细化管理，从业务优化入手，向管理要效益。今年内贸、外贸、车队、散货四个板块都有盈利，例23年12月14号，海华车队单天吞吐170箱，创造了记录，在提升客户满意度的同时，提高了运营效率。、

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这一年，我们打好风险防控“组合拳”，以安全责任为底线、质量牢固为防线、商务管理为基线、财务管控为红线。评估客户经营状态，放弃高风险业务；强化供应商管理，淘汰具有运营风险的合作单位。建立标准成本测控体系，进一步优化统计体系，持续加强精细化运营管理，管理体系安全、合规、有效运行，为公司稳健发展提供坚实保障。、

这一年，我们注重人才培养和发展，既招“好”人才、又培“优”人才、也“善”管人才，积极搭建人才梯队，建设了一支高质量人才队伍，为公司长远发展奠定坚实基础。

我相信，只要海华人心往一处想、劲往一处使，勇往直前，必定能在龙年取得更加辉煌的成绩！

2024年总体指标是稳中有进：内贸指标26420箱；车队指标31000箱；外贸出口指标3200箱；散货车指标4000车、散货船指标100船。 在新的一年里，我们将继续秉承“以客户为中心、以奋斗者为本”的核心价值观，做好存量，继续加强管理，从每个细节着手，全方位服务好海华现有客户；开拓增量，紧盯市场，不放过每个机会，团队协作，不断拓展新的发展空间。我们必须以更加开放的姿态，积极拥抱变革，不断探索新的业务领域和商业模式。水公铁联运是当前政治导向和政策扶持期，是2024年物流风口。我们应把握机遇，将其作为2024年重点研发方向，增加物流的多样性，提高竞争力。我们将进一步加强与合作伙伴的互利合作，共同应对市场挑战，实现共同发展。我们将继续加强团队建设，提高员工的专业素质和执行力。我们将为员工提供更多的培训和发展机会，激发员工的潜力和创造力。我们将倡导积极向上的企业文化，营造和谐的工作氛围，让员工在工作中找到归属感和成就感。

时间是伟大的书写者,奋斗永不辜负实干家。展望2024年，必然有很多不确定性，“周虽旧邦，其命维新”，我们的信念是最大的确定性。新的一年，我们要继续坚持以市场需求为导向，以客户为中心，以创新为动力，全面提升公司的核心竞争力，发挥集体智慧，戮力同心，为公司战略目标实现而努力奋斗，共同谱写海华新篇章！