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集装箱海运物流销售的技能

作者: 编辑: 来源: 发布日期:2021.01.23
信息摘要:
在激烈竞争的揽货市场上摸爬滚打,做一个合格的集装箱海运物流销售究竟应该具备那些基本条件、基本知识和素质呢?

在激烈竞争的揽货市场上摸爬滚打,做一个合格的集装箱海运物流销售究竟应该具备那些基本条件、基本知识和素质呢?我们该怎么去跟客户交流?怎么报价?做过几年销售后则又会碰到:怎么把客户维护好、做得长?运价比其它船公司或货代的销售高怎么办?运价与客户服务孰轻孰重?等等一系列相关的问题搅得我们晕头转向,有时甚至会怀疑自己的能力和当初选择做营销是否是错了?

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作为一个销售,首先得是一个不怕吃苦、乐于奉献的人,然后才会成为一个合格的营销人员。因为客户的要求随时会发生、随时会变,做一个合格集装箱海运物流销售的基本要求“没有上、下班的时间概念、没有单位与家庭的区分”,我们需要随叫随到, 7*24小时在线的 一对一服务,揽货知识、心理判别、热情、报价技巧等缺一不可。

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